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装饰公司管理:创业故事之庄俊荣

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人气:-发表时间:2015-06-02 11:33【

只有初中文凭,不到20岁时带着仅有的200多元背井离乡来到南海创业;10年后,他所带领的曾经仅有2人的路边游击装修队已经发展成为拥有300多名员工的装修设计工程公司。他,就是荣匠装饰设计工程有限公司总经理庄俊荣。

“老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意。”庄俊荣始终坚信“以诚待人”终有回报,最终赢得客户的好评;面对将来,他有着明确的目标:力争在桂城站稳脚跟的基础上向南海、佛山甚至整个珠三角扩张,打造一流的装饰行业品牌。

16岁做学徒 200块打天下

庄俊荣出生在潮汕一个贫困的农村家庭,16岁时由于经济原因不得不离开学校。身躯瘦小、没学历、没技术的他只能每天骑着辆破自行车穿街走巷收垃圾,赚点钱贴补家用。后来发觉做室内装修前景不错,庄俊荣就加入一个装修队里当学徒。

在做学徒的日子里,勤奋好学的庄俊荣常常主动加班加点承担份外的工作,很得老师傅的喜欢,经常把他带在身边传授装修技术。在装修队两年多,庄俊荣学会了基本的装修技术,开始把眼光投向了南海:“南海十年前正值房地产的起步时期,被列为珠三角发展重点规划城市。”

1998年,不满20岁的庄俊荣带着两个徒弟来到南海:“现实是残酷的,创业远比我想像中的困难。”初到佛山时,他们3人身上的钱加起来也只有200来块,刚开始接不到生意就没有收入。为了省钱,三人合租了一间不到10平方米的平房,到市场买张大草席往地上一铺就是三人的床;吃不起快餐,就把米和菜一起放到锅里,洒点盐煮熟后就是一日三餐。

一天睡一小时 拼了命去做好

苦难没有让庄俊荣退缩。白天他们四处奔波找生意,晚上回到宿舍阅读营销、管理的书籍充电。经朋友介绍,庄俊荣接到了自主创业后的第一个工程:为平洲康怡花园一位业主做室内装修。因为人手不足,业主又要求两个月内完工,为了在保证质量的基础上如期交付使用,庄俊荣师徒3人每天工作15个小时以上,有几次甚至“开夜车”做到清晨6点才匆匆回到宿舍“眯”一下眼,7点又赶过来开工。“这是我们的第一个项目,象征好的开始,拼了命也要做好!”庄俊荣说。

如期完工后,这套房子的装潢让业主满意不已,连说这是“大排档的价钱,星级的装修”,引得整栋楼的业主前来参观,庄俊荣“路边游击装修队”的名声渐渐传开。

承接大型工程 资金人才欠缺

2006年10月,庄俊荣成立了自己的公司,开始承接大宗业务。经过投标,他承接了一个大项目:禅城区某大型楼盘二期全部公共场所的装修。由于手续繁琐,从投得标到正式签约再到开发商拨款到账,需要两个多月的时间。而这期间为了能在紧迫的时间内完工,庄俊荣已率领员工投入工作。

百多名员工的工资、装修材料等支出是一笔庞大的负担。这时候公司的资金告急,员工由于收不到全额工资而消极怠工,材料供应商也由于没有现金付账而不愿供货。庄俊荣一面安抚工人情绪,与供应商协调,一面与公司元老拿出各自的“老本”凑数,再厚着脸皮向亲戚朋友借了20多万,总算保证了工程进度。

那段艰难的日子里,庄俊荣与工人们同吃同住。当时天气热,体贴的庄俊荣常常买来冬瓜煲猪骨给工人消暑。两个月后,工程款到账,“荣匠”又一次挺过了危机。“这件事说明我们在处理大宗业务时经验不足,也暴露了我们的资金弱点。”庄俊荣说,此外人才不到位导致企业竞争力不足也是创业的一大难题。

打造珠三角一流装饰品牌

靠着自身不懈的拼搏及在行业间的良好口碑,庄俊荣的创业之路越走越顺。如今“荣匠”已成为拥有300多名员工的知名装饰行业品牌,先后承接了广州恒福兴业银行、平洲兴业渔村等多个大型装修工程,获得“重信用,守合同”诚信单位荣誉称号,赢得客户的好评。

将来如何发展?庄俊荣目标明确:通过高薪聘请设计人才、银行贷款等方式解决企业发展的人才、资金难题;此外,庄俊荣看准了清远刚刚起步的房地产市场,计划年内把分公司开到清远,力争在桂城站稳脚跟的基础上向南海、佛山甚至整个珠三角扩张,打造一流的装饰行业品牌。

做装修就是做朋友

记者:你今年才30岁,就成为有300多名员工的装修公司老板,有何诀窍?

庄俊荣:“老老实实做人、踏踏实实做事、实实在在做生意”,是李嘉诚纵横商场常胜不败的奥秘,也是我处事的原则。在我看来,做装修就是做朋友。像打预算,可能有的人会为了接生意而故意降低预算,然后在装修过程中不断增加费用,最后装修的花费会远高于预算。但我会一笔笔详细列出实际价格,即使因为预算比其他公司高而暂时丢了一笔生意也不后悔,我相信“以诚待人”终有回报。

记者:在企业发展中,你有何困惑、难题?

庄俊荣:资金和人才是绝大多数民营企业发展的难题。我们希望政府能通过一些方式考察中小民营企业的生命力,包括经营、管理、潜力等,对有较强生命力的企业适当放宽政策,譬如拓宽融资方式、简化办事流程等;另一方面希望政府协助引进人才,如多组织民企到外地招聘人才,或在外来人才落户方面给予一些鼓励性政策。

汇众企业管理咨询有限公司成立于2006年,是一家专注家居装饰行业教育培训、营销策划公司,经过9年的发展已成为全国12000多家家居装饰企业提供系统培训和营销活动落地,学员人数十万多人,已成为行业教育、营销策划领导品牌,2013年与北京大学校企合作建立北京大学汇众家居产业经营策略班,未来三年内汇众与智新集团共同在全国100多个城市建立城市商学院,为家居装饰产业培养高素质人才。