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杨智伟:装修公司报价技巧,递延产品销售

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人气:-发表时间:2017-11-15 16:43【

随着装修行业的发展,装修营销的方法变得越来越多,杨智伟老师今天分享装修公司递延产品销售经验,为装修公司在同行竞争的时候取得更大的优势。

家庭装修的递延产品,必然与客户的生活需求有着密不可分的关系,只要我们把握好客户的消费心理与实际消费需求,就不难找出销售办法。

 

杨智伟

 

细分递延产品的种类,是实施销售的前提。

一、家庭装修的递延产品

1. 装饰类:含各种造型吊顶、主题墙、背景墙、玄关屏风及其他景观性装饰施工项目。

2. 配饰类:含各种灯具、锁具、拉手、悬挂类饰物、小摆件、工艺品、字画、规格地毯、动物标本、花草及其他人造制品等。

3. 家具类:含各种床具、柜子、桌、椅及沙发、茶几、书架等。

4. 布艺类:含窗帘、窗纱、隔帘、床上用品、靠垫等。

5. 家用电器类:含电视、音像设备、冰箱、洗衣机、空调、饮水机、厨房电气设备及其他小组用电设备。

6. 日常生活用品类:含烹调用具、餐饮用具、卫生用品、清洁用具、洗涤用品等。

7. 交通工具类:含机动车(如汽车、摩托车等)和非机动车(如自行车、三轮车等)。

我们为什么会把家用电器类、日常生活用品类和交通工具类产品也列入家庭装修的递延产品呢?家用电器、日常生活用品的摆放、是我们做设计方案时必须考虑的问题,由于家用电器与家庭装修项目具有连惯性,所以,我们将它们列入了家庭装修递延产品的序列。

总之,除去食品、服装以外的几乎所有家庭用品,都可以算是家庭装修的递延产品。

 

杨智伟

 

二、递延产品的销售办法

不同类别的家庭装修递延产品,有着不同的销售方式,正确的销售方式,必然会带来良好的经济效益。

1. 向客户提供产品信息:与供货商签订住处服务协议,明确回扣返点;由供货商提供产品资料;向客户无偿提供产品信息。

2. 为客户提供代购服务:与供货商签订供货服务协议,明确回扣返点;由供货商提供产品及资料;向客户有偿提供代购服务。

3. 为客户提供消费贷款推荐服务:与贷款公司签订信息服务协议,明确回扣返点;由贷款公司提供贷款服务宣传资料;向客户无偿提供贷款公司信息。

4. 在家庭装修设计方案中融入欲销售的产品资料:与供货商签订供货服务协议,明确回扣返点;依据供货商提供的产品资料制作材质库;在效果图上标明所用产品的品牌、规格和单价;向客户介绍设计方案时,附带说明所用的产品及其装饰效果;协助客户购买产品。

 

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销售递延产品,帮助客户解决采购难题,使我们在获取经济利益的同时,还可以得到客户的好评。

由于不同地区存在着影响销售成果的不同因素,因此,我们在销售家庭装修的递延产品时,一定要考虑到所在地区的人文环境、产品环境与销售环境,以免因方法失当而造成无效劳动的结果。上述四种销售办法,仅供参考。

  杨智伟老师的这篇文章就讲到了这里,如果你想做装修公司营销活动,但是却没有好的方案和方法,可以直接到汇众网联官网(www.hzsxy.cn)咨询《杨智伟大财神年度咨询服务》,打造品牌和业绩倍增。

 

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